杨登科

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个人介绍：

2003年，他毅然放弃在深圳优越的生活，卖掉在深圳的房产和车，奔赴北京进行新一次的创业，经过深思熟虑，他最终选择了办教育，于是他和朋友联手投资200万元，与另一位提供教学方法的合伙人创办了朗训教育咨询有限公司。但是公司运作远比想象复杂得多，通过一段时间的运营，很快投资就用尽了。此时，因私人原因，朋友宣告退出，资金不足成了大问题，他独自一人坚持了下来，在最困难的时候全部资金加起，不超过4000块钱，可是他没有放弃他的梦想，但幸运的是，香港的环亚国际投资集团正好相中了朗训，决定给予600万元的初始投资。拿到投资后，他首先进行了品牌、产品的再筛选，最终选择了与全球最大教育出版集团——培生教育出版集团合作，对方同意朗训在中国内地独家运营朗训backpack少儿英语。

另外，大力加强团队建设，引进了一大批专业人才。在培生教育集团、各位合作伙伴及公司全体同人共同努力下，经过6年时间的经营与市场历练后，目前朗训教育在全国30多个省和直辖市复盖了100多座主要城市，拥有近300所学习中心，累计帮助全国超过百万的少年儿童成功的提升了英语实用能力，形成了遥遥领先于业内的最大的培训网络体系。

以下是中国经营报采访报道：

中国经营报：你有自己的企业，又曾经在代工、贸易、IT等多个领域都有过非常丰富的营销管理及创业经验，最后为何把目光锁定在少儿英语培训行业？

杨登科：目前国内消费能力最强和最易进行消费理念沟通的人群就是28岁~38岁的中青年，这个年龄段的人群一般都有家庭和孩子，而且由于中国典型的4+2+1的倒金字塔形家庭人口构成，使得家庭内几乎所有的资源都向孩子倾斜，即以孩子为中心的消费在家庭的总消费比例中随年龄的增加越来越大。

所以在前期选择创业项目时，我们选择了具有广阔市场和需求的目标受众人群——3岁~14岁的孩子。

在我国，中国特色的应试教育体系和未来与国际教育相融合，经济全球化的发展趋势决定了英语教育培训有非常广阔的市场。

朗训的经营理念：“迎合市场需求、迎合消费者需求、迎合时代趋势”

中国经营报：目前少儿英语培训行业竞争仍是比较激烈的，有很多企业参与，比如新东方、佳音、吉的堡、阶梯等，您分析一下目前这些企业在少儿英语行业中都处于什么地位，有何特色呢？

杨登科：确实目前少儿英语培训行业竞争是很激烈的，但是如果你综合整个少儿英语培训行业信息进行分析，可以看到这样一个现象。

在目前行业内尚没有一家特别有自己特色的机构出现，更没有形成一个市场占有率达到50%的第一梯队；如果你对这个行业有所了解的话，还可以看到包括针锋相对的像样点儿的广告营销战役都没有出现，所以，所有这些都说明了一个问题，这个市场正处于高速增长并满足市场需求空白的阶段。

对于我们而言，已经作为市场的先行者将新入的竞争者抛了很远。

另外，消费者的消费习惯、消费规模和消费认知度构成了品牌忠诚度。从目前少儿英语培训行业的消费者的行为来看，没有任何一家机构拥有较高品牌忠诚度。这也是因为少儿英语培训是一个新兴行业，消费者对这个行业的教育理念也是比较陌生的。

因为少儿英语培训行业并不像成人英语培训那样，成人英语培训是以应试、职业技能提升为主导来满足消费者需求，这样的需求标准简单明了，只要某个机构能让消费者通过考试或满足基本的职业技能需要，它就能获得很好的口碑和品牌忠诚度。

而少儿英语培训的消费者需求相对模糊而且多变，企业很难有一个可以量化的考核标准来统一满足消费者的需求，所以企业培育出自己独有的理念和特色也是不容易的。

中国经营报：朗训要想在众多同行业中脱颖而出，必然有区别于其他企业的经营理念和运作方式。您能介绍一下朗训的经营理念和运作方式吗？

杨登科：朗训经营理念比较简单但非常有效，就是迎合市场需求、迎合消费者需求、迎合时代趋势。

首先，要做一个敏锐的市场观察者，发掘消费者的需求；其次，根据消费者的需求制定战略，将企业逐渐积累的市场动能转化提升为战略势能；最后，实施有效的战略执行和市场策略扩大市场占有率，这也是最为关键的一个环节。

比如说，我们要发掘消费者的需求，但是目前国内的教育环境正在面临变革，从应试教育转向素质教育，从简单分数要求转向复杂的兴趣质量要求，当然消费者的需求也是变化的，这就需要朗训按照消费者的需求调整战略，从以前简单应试主导转变为兴趣、教育质量为主导的战略方式。

企业的运作方式一般都是与战略执行相辅相成的。朗训的运作方式有过一次重大变革，曾经是以项目授权区域垄断的运作模式为主、直营为辅。

项目授权区域垄断的运作模式最大的好处是，合作伙伴通常是本地人，他们更熟悉本地的资源情况和教育接受习惯，能使高度标准化、模块化的培训产品迅速融入当地市场。

然而因为消费者对教育质量需求的逐渐提高，再持续以前项目授权区域垄断的运作模式为主、直营为辅已不能满足我们目前的市场需要和充分迎合消费者心理的战略方针，所以近期我们果断地转变为直营为主，项目授权区域垄断为辅的模式。

直营为主，项目授权区域垄断为辅模式的优点是可控性很强，朗训可以通过一支具有丰富行业经验的团队更好地控制教育质量去满足消费者的需求。

同时，直营模式相比较项目授权区域垄断模式有更好的联动性，能够更为高效地利用及匹配企业内外部的资源；联动性高企业运作效率就高，对下属机构掌控性也高，这样就能获得更大的现金流收入。

当然直营模式的成本相对也是比较高的，也就要求我们有更好的成本控制能力和保持持续不断的正向资金流转能力，这是对当前这个行业内很多企业的真正考验。

“朗训的核心竞争力是以人为本的精英团队”

中国经营报：核心竞争力是每个企业的命脉所在，如果一个企业想有所发展必然需要打造自己独有的核心竞争力，朗训的核心竞争力是什么？您计划如何打造这样的核心竞争力呢？

杨登科：朗训的核心竞争力是一流的教育培训产品，但一流的产品需要一流的团队。如果，一个企业有很好的产品构思，但是没有良好执行力的团队，好产品也是无法被消费者所认可的。

目前，由于少儿英语培训行业市场刚刚起步，行业内也几乎没有标杆性的企业可以参照，有许多都需要自己进行摸索和实践，所以企业运营团队一定要有很强的执行力，只有强有力的执行才能把最优秀的产品设计和战略在一线上实现，这样消费者就会对我们优质的产品及品牌有更好的认知。

归根结底，朗训的核心竞争力是以人为本的精英团队。

打造这样的核心竞争力，最为重要的就是有一套科学人力资源系统，直接说就是如何去挖掘人才、培养人才、留住人才。朗训是从激励机制方面入手辅以快乐做事、快乐生活的企业文化建设，从去年起朗训就开始不断推出股权机制计划，而且现在大力推行的朗训绩效考核方式也是一种很好的激励制度。

中国经营报：在经历了运营模式验证期、大规模发展成长期的积累和酝酿，2009年朗训进入品牌、体系成熟期。经过一年经营，相信您对企业品牌、自主品牌有很深的认识。

杨登科：在朗训创办之初，我们已经意识到自主品牌的重要性。当然创立自主品牌只是第一步，如何将自主品牌经营好才是关键所在。经营自主品牌，首先要拥有核心产品、核心服务理念、核心竞争优势。

这也是我们选择与全球著名的培生教育集团进行合作的意义，从而形成我们朗训最大的优势，这个优势就是，你可以向一个最好的老师学习，学习并融合世界顶级的产品、教学理念和产品设计理念，迅速地形成我们朗训的核心竞争力，不但快速锻炼自己的团队，而且将朗训品牌的影响力、内涵，以及产品外延提升到一个有利的高度。

当然创立自主品牌只是第一步，如何将自主品牌经营好才是关键所在。经营自主品牌，首先要拥有核心产品、核心服务理念、核心竞争优势。

中国经营报：对于朗训的未来，您是否考虑过多元化的战略，或者有什么样的愿望和期许？

杨登科：做任何行业都需要重视两个点：渠道和品牌。当朗训占有教育培训行业一定渠道、建立一定品牌知名度后，肯定会考虑实现多元化。但是这个多元化必须是朗训所能够掌控的，基于核心用户平台基础上的多产业融合的多元化就是我们未来的选择，当朗训品牌知名度比较高时，我们会进入少儿图书、婴幼儿教育、母婴产品等相关性比较强的行业，发展并引导我们的平台用户进行多元化产品的消费。

对于朗训的未来，我希望将朗训打造成一个企业与员工共创共赢的大家庭，让企业每一位员工都能够分得自己的蛋糕，实现自己的梦想！

创办企业

朗训教育科技集团，是集教育培训、教育研发、教育出版、 教育软件开发、在线教育系统等业务于一体的集团化公司（总公 司：朗训教育科技集团，简称朗训教育，旗下子公司有：朗训教 育科技（北京）有限公司，十所“朗训英语”培训学校，朗训教 育国际交流中心，朗训佳睿（北京）教育科技有限公司，北京迷 倪教育科技有限公司，朗训（深圳）人力资源有限公司，朗训（北 京）教育出版有限公司，朗训（北京）投资有限公司）），总部位于北京，前身为环球亚太教育咨询有限公司。

媒体访谈

1、朗训教育杨登科：给少儿插上梦想的翅膀n第六届朗训"未来之星"少儿英语风采大赛新闻发布会暨正式比赛启动仪式在朗训教育北京总部隆重举行。朗训教育总裁杨登科先生出席了本次新闻发布会并重要发言。杨登科先生在新闻发布会上阐述了朗训举办本次大赛的意义--为了展现和促进儿童的英语表现力，让英语的学习真正与兴趣结合，与能力结合，学有所长，学有所用。n

2、杨登科：成长 只为打造更懂中国孩子的英语教育n与过去不同，如今朗训面临的竞争更趋激烈。但杨登科依旧信心满满，“厚积才能薄发，朗训经过6年的准备，有实力也有足够的品牌号召力从同行中脱颖而出。”今天的朗训已完成了企业发展最初的积累过程，下一个目标很明确，就是要继续提升朗训的品牌影响力，进一步占领少儿英语培训市场。

参考资料

朗训教育科技集团CE0兼总裁：杨登科简介·新华网